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如何估算香港迪士尼乐园一年的收入?
2013年08月19日 面试题 暂无评论 ⁄ 被围观 3,655 views+

估算迪士尼乐园一年的收入,这种题目是在面试时会经常遇到的,那么该怎么做呢?

一般来说,不少同学看到题目都会从淘宝指数、旅游攻略、公司年报等方式获取所需要的信息,从游客人数乘以人均消费或者上年收入基数乘以本年增长率的角度来计算总收入,这些都是很好的方法。

从这个题本身的出发点来说,是想大家探讨下这类问题的方法论,也就是说,如果换成另一家非上市的或者没有那么有名气的消费类公司,这些最核心的参数从公开渠道不可得的时候,我们如何来推算出有价值的商业信息?
建议的思路也是一个逐步分解的思路,比如按主要产品组合先切分,总收入=门票收入+餐饮收入+纪念品收入+住宿收入,其中每个单项业务收入=消费者数量*消费金额。
接下来分别估人数和金额。
首先可以估买门票的人数。比如说可以参照同行(这样即使是调查信息披露少的案例也可以从有公开数据的同行里找到推算依据),算下一般游乐园的面积和淡季(工作日)以及旺季(周末、重大假日)平均游客数的比例(淡季和旺季可能游客人数差异非常大,因此要分别考虑),再乘以迪士尼的面积得出淡季和旺季的单日平均游客数,再计算节假日天数和普通工作日数量,可以得出一年的总参观人数。
然后估算餐饮、住宿、纪念品的消费人数。由于四项服务的消费者数量是有关联的,可以把买门票的人数作为基数,再假设有多少比例入园游客会在园内就餐、买纪念品、住宿等等。假设的比例要有一定依据或者提供寻找依据的方法。
由于游览时间比较长,在馆内就餐的人数应该比重比较大,那可以给一个80%左右的假设;买纪念品的人数比例,可以在门口观察,大概有多少百分比的人会拎着有纪念品的袋子等等(当然我们可能不一定本人就去调研,但是为需要解决这个问题的人提供了一种解决问题的思路);住宿的比例如果不好估,有几个同学提到了迪士尼酒店的入住率,这个方法也很好,重大假日可以假设100%住满,至于普通工作日和周末,可以直接去调研,看下晚上有多少比例的房间灯是亮的,由于家庭用户住宿的概率比较高,估计平均每间房住2人,再乘以房间数,就可以得出总人数。
最后是每种产品/服务的消费均价。由于是大众消费品,几项服务的价格可以通过很多公开渠道获得,很多同学也都有提到,就不展开说。


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